افصلي الدخل عن الإيراد
المشروع يحتاج إلى تغطية أدواته ووقته الإداري قبل أن يصل إليكِ الدخل الشخصي.
أداة المشروع
سعّري خدمتكِ من أرقامكِ قبل أن تقارني نفسكِ بالسوق.
تحسب الأداة حدًا أوليًا لسعر الساعة واليوم والمشروع من هدف الدخل، تكاليف العمل، الساعات التي يمكن بيعها، وهامش الضرائب والنمو. بعدها قارني خبرتكِ وقيمة النتيجة والطلب؛ الأرضية الحسابية نقطة بداية وليست أمرًا آليًا بالسعر.
قبل أن تبدئي
استخدمي أرقامًا تقريبية أو معلومات غير حساسة. النتيجة تساعدكِ على التنظيم والمراجعة، ولا تستبدل حكمكِ أو رأي مختص عندما يكون القرار عالي المخاطر.
انتقلي إلى الأداة ←ثلاث خطوات تمنحكِ نتيجة أوضح.
احسبي الساعات التي تُباع فعلًا
التسويق والمحاسبة والتعلم والانتظار عمل حقيقي لكنه لا يظهر كله في فاتورة العميلة.
أضيفي النطاق والشروط
السعر من دون عدد مراجعات وموعد دفع وسياسة تغيير يترك هامشكِ مكشوفًا.
أدخلي ما تعرفينه الآن، ثم حسّني النتيجة.
لا تُرسل المدخلات إلى قوتي. الحساب والتفاعل يحدثان داخل متصفحكِ، ويمكنكِ تحديث الأرقام أو الاختيارات فورًا لرؤية سيناريو مختلف.
أرضية التسعير التقديرية
352 لكل ساعة قابلة للفوترة
هذا حد حسابي أولي، وليس سعر السوق النهائي. قارني بعده قيمة النتيجة والخبرة والطلب والمخاطر.
- يوم من 6 ساعات
- 2.109
- مشروع 20 ساعة
- 7.031
- الإيراد المطلوب قبل السحب
- 28.125
بعد النتيجة
لا تحفظي الرقم فقط؛ استخدميه في قرار.
الأداة مفيدة عندما تنتج محادثة أو تعديلًا أو موعدًا. اختاري استعمالًا واحدًا الآن وحددي متى ستراجعينه.
- 01كتابة حد أدنى لا تتفاوضين تحته دون تقليل النطاق.
- 02مقارنة سعر المشروع بعدد الساعات الفعلية بعد التسليم.
- 03تصميم ثلاث باقات تختلف في النتيجة والنطاق لا في أسماء غامضة.
- 04مراجعة التكاليف والسعر كل ثلاثة أشهر أو بعد ثلاث عميلات.
ما الذي تعنيه النتيجة، وما حدودها؟
لماذا الساعات القابلة للفوترة أقل من ساعات العمل؟
لأن جزءًا من وقتكِ يذهب إلى التسويق والإدارة والتعلم والتواصل. إذا قسمتِ الهدف على كل ساعات العمل فقد يصبح السعر أقل من تكلفة الاستمرار.
هل يجب أن أخبر العميلة بسعر الساعة؟
ليس بالضرورة. يمكنكِ تسعير المشروع أو النتيجة، لكن معرفة معدل الساعة داخليًا تساعدكِ على فحص الهامش والتغييرات.
ماذا أفعل إذا رفض السوق السعر؟
راجعي وضوح العرض والفئة والثقة والطلب قبل خفض السعر. يمكنكِ تقليل النطاق أو تقديم تجربة محدودة بدل تقديم العمل نفسه بأقل من تكلفته.
الأرقام تقديرية للتخطيط ولا تشمل تفاصيل الضرائب أو التأمين أو القوانين في بلدكِ. راجعي محاسبًا أو مستشارًا مؤهلًا عندما يتعلق القرار بالتزامات ضريبية أو تعاقدية.